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彩吧助手appIT 咨询:一顿吃饱还是一直吃好?

2021-02-25分享

  写下“一顿吃饱,仍是不断吃好”题目的时分是牛年正月初四清晨的四点。此时,窗外北风四起,气候一改大年头一初二的风和日丽,仿佛是在提示人们冬季还未已往,寒冷照旧。

  想写一篇关于 IT 征询的文章,缘于春节前与一名 IT 征询界“白叟”的一次谈天。我们聊了许多关于 IT 征询的话题,从环球的 IT 征询厂商,到中国的汉普征询,再到如今中国的 IT 征询业。

  中国外乡不断没有甚么像样的 IT 征询公司,1997年汉普征询已经风景一时,可是跟着被遐想收买-转投亚信-再被中软国际收买,最初消声匿迹,有点“一气呵成,再而衰、三而竭”式的悲痛。汉得信息是为数未几的可以胜利上市的 IT 征询公司。

  在与他谈天的过程当中,我顺手在纸上写下了两个题目:一个是“一顿吃饱 仍是不断吃好”,一个是“四面楚歌的 IT 征询”。终极我仍是接纳了前者,由于后者过分负面。

  其其实许多年里,我都很难分分明“ IT 征询”和“IT 计划”之间的干系,觉得独一差别的是,IT 征询需求从内部请参谋大概公司来完成,而 IT 计划则大部门是由企业的 IT 部分本人主导来完成。

  在之前的信息化时期,行业里有几句话大概能让各人判定 IT 在中国企业和企业家眼里的代价。一句是“中国的企业主情愿花几十万给小三买辆车,而不情愿花几十万上 ERP ”,一句是“操着卖白粉的心,挣着卖白菜的钱”。对 IT 自己的代价认同尚且云云,征询就更惨了。

  实践上,办理征询是在对老板销售焦炙,而 IT 征询是在给企业的 IT 部分开处方。这两个有素质的区分:一个是自上而下,一个是自下而上;一个是试图处理老板对企业将来的不愿定性和宁静感,而另外一个只是处理企业流程的 IT 固化。

  即便,二者都有滞后效应,但 IT 离老板更远,很难惹起共识和认同,这也是许多企业 IT 人在企业难以鞭策 IT 征询项目(大概 IT 项目)的缘故原由之一。

  2009年,彩吧助手平台其时我还在做《小崔说事》(非彼《小崔说事》。而是一档会商 CIO 的视频栏目),其时在江苏常州采访大娘水饺的董事长吴国强,他们能够破费大几百万请盖洛普做征询,可是面临 IT 项目时,却显得十分慎重。

  2013 年,大娘水饺已在 19 个省市具有超越 450 家门店,年营收 15 亿,员工超越 7000 人。随后欧洲私募基金 CVC 收买大娘水饺,以后意得志满的吴国强被外资挤出本人兴办的企业,使人欷歔。

  采访完毕后,和他们的 IT 卖力人一同用饭聊到此事,IT 卖力人笑笑说,起首,老板普通对不睬解大概本人没法间接掌控的事城市慎之又慎;其次,IT 被视为支持东西,而非缔造利润的东西,没法明晰算出 ROI,也一样会慎重。

  实在说到底,办理征询项目影响的是老板的心智,终极由老板来决议计划,而 IT 征询影响的是 IT 卖力人(CIO)的心智。决议计划人的差别,也就形成了代价和决议计划流程的差别。

  在写这篇文章之前,我就教了一名征询界的先辈(曾任某 IT 征询的 CEO)。我说在 SaaS 兴起确当下,中国的 IT 征询会发作甚么样的改动?

  认真揣摩这个界说,内里有两其中心词,数字化自没必要说,营业处理计划则非分特别显眼。这也意味着,IT 征询项目只能做腰部以上的企业,也只要往上走企业才有付费才能。再换种说法,纯 IT 征询真的太难挣到钱,仿佛只能依托大厂才气保存。

  可是,来自厂商的压力不问可知:征询对 IT 征询效劳商是局部,而对厂商而言只是东西(售前勒索的东西),他们有前面的产物和项目标支出,征询能够斗胆免费。这也让征询厂商苦不胜言。

  记得海内有家 ERP 厂商昔时和国际征询巨子协作,转型征询效劳,也从国际巨子里引进了许多高端人材,但厥后整得一地鸡毛,转型惨败。印象中其时的公布会是在北京的中国大旅店开的,会后的专访中我问了一个成绩:“你自己有本人的产物,征询效劳只是个售前,没法做纯第三方征询,很难想像你做完征询然后保举友商的产物。”

  这个成绩其时并没有获得答复,这明显是一个死轮回。厂商免费的售前征询蚕食了 IT 征询厂商的市场。

  前文提到了,办理征询影响的是老板的心智,以是代价的认同感和决议计划流程差别。在当下数字化逐步被企业承受的形态之下,办理征询厂商也开端借着数字化的观点,开端为企业供给企业数字化征询。

  如许会进一步紧缩传统 IT 征询厂商的市场,让 IT 征询厂商四面楚歌。且不管办理征询厂商怎样怎样“不接地气”,可是他们内容的向下延长,最少会增长企业决议计划的不愿定性。

  对外,要末向上影响企业老板,这在疫情以后,能够会让痛过的老板有感到;对内,要末强化本人的品牌和提拔本人的人效。

  可是这二者又谈何简单呢?IT 征询是个典范拼品牌和严峻依靠人的买卖。品牌够好就可以卖出品牌溢价,每一个项目都要耗人出来。征询参谋的才能和工夫也将成为其天花板。

  其其实写这篇文章之前,不断在想一个成绩:中小企业真的就不需求征询吗?是用不起,仍是征询没法尺度化的成绩?

  能够除用不起,活得短和尺度化都是主要的成绩。但中小企业市场明显是被各人都疏忽了的市场,有无一种相对尺度的数字化征询效劳能够托付,并以灵敏用工的方法来托付呢?

  中小企业老板能够会成为终极决议计划者,有无能够经由过程快速托付而构成范围,以改动本来一顿吃饱的形态,从而不断吃好呢?返回搜狐,检察更多

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